O modo como você conduz um encontro com um cliente é fundamental para definir o sucesso de uma venda, mas o verdadeiro poder está nas mãos dele. A reação do cliente à sua abordagem é o que, de fato, determina se a negociação vai ser bem-sucedida ou não. O desafio é enxergar as visitas de vendas com os olhos do cliente e fazer com que ele reaja da forma que você deseja - ou seja, fechando a venda o mais rapidamente possível. Este livro deixa de lado truques e receitas pré-fabricadas para mostrar ações específicas para melhorar significativamente suas vendas e seus resultados. Com uma abordagem direta, ensina a gerenciar cada uma das etapas do processo de vendas e a direcionar o cliente para a ação. Você irá reconhecer e resolver os problemas e objeções mais comuns que ocorrem nessa área.

SKU	180835
Autor	FOURNIES,FERDINAND
Editora	GMT
ISBN	9788575422502
EAN	9788575422502
Categoria	Economia
Assunto
Páginas	80
Número da Edição
Ano da Edição	2017
Encadernação	brochura